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Remporter des contrats est primordial pour faire vivre sa structure.
En revanche, remporter n'importe quel contrat, même si cela peut être bon à court terme pour la trésorerie, entraîne sur la voie d'une commercialisation comme premier objectif, sans souci de la capacité à le réaliser, au risque de ne pas être suffisamment performant et de voir se détériorer la satisfaction des clients puis la réputation du prestataire.
De plus, certains projets, par leur ampleur ou leur côté stratégique, doivent être confiés à une structure connue et importante en nombre, autant pour rassurer les administrateurs du client que par l'assurance de la pérennité du projet et la capacité à déléguer instantanément plusieurs personnels sur le projet, et même si le coût sera très nettement supérieur.





Savoir dire "non" ou "peut-être" à un projet qu'on n'est pas certain de maîtriser de bout en bout est un gage de professionnalisme.
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