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Chiffre d'affaire, marge brute, nette, bénéfices... Les augmenter est certes gage de bonne santé financière.
Mais les monter à un niveau sans rapport avec la prestation dispensée, même si le client peut le supporter et si cela est bon temporairement pour les finances,finit par se savoir chez les clients en comparant les prix ou en demandant une expertise sur les temps de réalisations nécessaires.
En effet, les sociétés informatiques facturent souvent comme si l'on démarrait de zéro le projet, alors qu'une partie de la programmation et des outils sont récupérés dans des projets antérieurs.
Inversement, il est logique de valoriser les temps de recherche et développement qui peuvent être très longs (en mois) pour certains modules qui seront ensuite adaptés en quelques jours, quelques heures et parfois quelques dizaines de minutes s'ils sont astucieusement programmés.
De plus, travailler en confiance améliore grandement les efforts et souplesses mutuels et finalement la qualité du projet.



En y adjoignant une pédagogie et une progression adaptée aux objectifs et aux stagiaires (au lieu d'une formation immuable sur catalogue), cela diminue le temps de formation qui se réduit souvent à 1 ou 2 jours pour une efficacité qu'on n'obtient souvent qu'après 3-4 jours, ce qui abaisse nettement le coût global.



Cela ne change pas le coût global mais permet que le paiement du développement ne pose pas de problème de trésorerie.
Exemple : vous décidez de payer 700 / mois ; après 6 mois, si on a développé pour 9 000 Eur, vous aurez payé 4 200 et vous continuerez de payer 700 / mois pendant environ 9 mois jusqu'au réglement du solde.

Pour toutes ces raisons, la qualité professionnelle est maintenue à un tarif en dessous des moyennes pratiquées et en développant une relation de confiance à moyen et long terme.
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